上一篇文章
有提到关于国外客户会通过什么渠道、途径和方式来寻找海外供应商的。
正好有人在后台陆陆续续私信
那我就赶紧再码一篇文章分享出来
要不然忙着别的事情，真的会忘掉。。。
在我所制作思维导图里，将国外客户寻找供应商的途径，目前大致分为8大途径。
分别是 展会、杂志、B2B网站、人脉推荐、在线供应商名录、行业分类系统数据库、搜索引擎、实地考察。
下面详细展开详聊。
搜索引擎
据相关数据机构显示，当前全球市场份额排名前五的搜索引擎是Google、Bing、Yahoo、Baidu和Yandex。
其中谷歌是最大的搜索引擎，全球市场份额在81.5%至92.96%之间，这也是大多数客户选择去寻找海外供应商的必备途径之一。
这也是为什么很多选择从事外贸相关事务的企业，都会有意识建一个属于自己的公司网站，毕竟谷歌流量巨大，里面潜在的商机那也是不可估量。
只要建一个网站，在不同的搜索引擎上提交相关站点，进行一定程度的稳定运营，就都有可能在不同搜索引擎上被抓取收录。
行业分类系统
有些国家都会有属于自己的全球行业数据，里面有相关供应商信息和联系方式提供。
以美国为例，
分享一个叫NAICS codes的平台
什么是 NAICS代码？
NAICS，被称为北美行业分类系统。
由美国、加拿大和墨西哥的统计机构设计，旨在帮助政府收集和分析不同行业的信息。主要收集、分析和发布与美国商业经济有关的统计数据而对实体机构进行分类时使用的标准。
NAICS代码是一个六位数的行业特定代码。NAICS取代了1997年之前使用的早期标准产业分类（SIC）系统。
所以，一般美国和加拿大的客户想要寻找供应商的话，也会在上面进行寻找，国外客户也会对上面的供应商有一定的信任度。
NAICS网站根据国家不同，有两个网站：
- 北美行业分类系统
- 加拿大行业分类系统
https://www.statcan.gc.ca/en/concepts/industr
在线供应商名录
SPRING
国外客户在寻找供应商时，也会查看相关在线供应商名录。很多网页都可以免费访问，并且包含数百或数千个供应商、制造商和批发商的资料，国外客户可以直接同供应商沟通。
分享一些海外客户常访问的名录网页：
- Kompasshttps://www.kompass.com/
- Maker’s Rowhttps://makersrow.com/
- MFGhttps://www.mfg.com/
- Thomashttps://www.thomasnet.com/
- Council of Manufacturing Associations member organizationshttps://www.nam.org/alliances/council-of-manufacturing-associations/member-organizations/
(思维导图截取的一部分）
B2B市场
B2B平台这些太多了，也分收费的和不收费的。对国外客户来说，随随便便都能找到上百个B2B平台。
不知道有没有外贸业务员体验过在各种免费的B2B平台注册发布公司信息和产品。像这种免费发布信息的平台，对于国内来说，也可以简称为黄页。
一般客户也会通过这些平台去找到供应商。
下面还是分享几个在国外客户那里寻找供应商比较有知名度的B2B平台。
- Alibaba
- Global Sources
- Indiamart
- Made-in-China
- HKTDC(香港贸发局）
- Tradekey
- 1688
- EC21
……..
(思维导图截取的一部分）
展会
贸易展是买家和卖家相互了解的重要平台。通常有能力在展会上设立展位的都是具有多年经验的中大型制造商。
全球一年到头的展会那可真是数不清，也根本列不完。
对于一些国外大客户来说，一旦定下采购计划和要求，飞来飞去参加各种展会去实地同供应商交流洽淡，那几乎是喝水一样习以为常。
像一般有实际采购的国外客户，有的会拉一大行李箱、身上还背个大包来参加展会，这种一般都是带着需求来看展的，看到符合自己产品相关的供应商自己设计的产品，直接在展会上疯狂shopping拿样，带回去给团队研究了解后再同供应商继续沟通细节，身上装得那是一个空都不落下，满载而归。
如果有参加展会的外贸业务员，可以留意展会上有没有这样的国外客户。
展会这块内容，我就不多说了，国内展会的大家可以了解这篇文章
(思维导图截取的一部分）
人脉推荐
同一些国外客户的谈话中可知，国外客户一般也运用属于自己的人脉圈子分享来寻找供应商，一般会通过领英，群组、行业论坛，自己的熟人圈子。
一般国外客户如果选择海外供应商的话，为了更好的沟通和处理货物往来的相关事宜，有些会让自己的海外代理替全程操控货物所有环节，所以当他们如果有新的采购需求，客户有时也会发送属于需求给到自己的海外代理让自己帮忙寻找。
有的外贸业务员在接到一份订单量不错的询盘，发现好像对面跟自己洽谈的客户似乎对这个产品和行业都不是太了解，但却有明确的需求内容，当然一般大多数海外代理或者采购商都会开门见山告诉业务自己的身份。
杂志
国外客户通常会订阅属于自己行业内相对知名的杂志，他们可以从相关贸易杂志上获得行业的最新信息外，还可以在上面寻找相关供应商，一般一些供应商会在相关杂志上做宣传，上面会有属于自己公司业务产品联系方式。
杂志属于纸媒，虽然现在大部分人是不看的，但对于一些公司和客户来说，他们还是会经常订阅，通过这样的方式寻找供应商。
每个行业都有属于自己各种各样的杂志报刊之类的，具体就不举例了，感兴趣的可以去了解。
实地考察
在上一篇文章外贸客户到底想找一个什么样的供应商？| B2B国外客户
总结了七点国外客户寻找海外供应商的途径，但这次归纳的时候，我查缺补漏再添加一个途径：实地考察。
这个也是很多海外客户虽然觉得路途遥远但仍要坐飞机过来看，这对于国外来说这是最直接有效的途径。
国外客户一般会直接去国外的当地知名批发市场先逛逛，然后在网上同已经沟通确认好的供应商再进行实地拜访参观和沟通。
(思维导图截取的一部分）
好了，今天的分享就到这里了。如此总结一番后，只能说，国外客户寻找合适自己的供应商其实也是没有那么容易的，比我们开发客户那是困难和麻烦多了。有的国外客户，那可谓是跨过山与海、陆与川，千里迢迢奔赴异国，寻找工厂。
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